短視頻營銷怎么打?學會這幾點營銷法則就夠了!

發布于 2020-03-30 14:57:13

      最近幾年,隨著短視頻APP的興起,人們花在短視頻上的時間越來越多。從電視到互聯網,從QQ到微信、微博,再到今天的短視頻,凡是聚集流量的地方必然少不了營銷。眾所周知,移動進入后流量時代,流量越來越貴,轉化成本居高不下。在這個成熟的流量市場中,短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色,促使用戶時間與注意力的重新分配,制造了一波流量新紅利,也為廣告主創造了營銷新機會。

     隨著短視頻商業化不斷深入,在玩法的探索與創新層面,也呈現出了越來越多的可能性。那么,廣告主如何才能高效玩轉短視頻?只是把短視頻當成一個發廣告片的新渠道嗎?還是有哪些更大的可能性?

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1、不止是曝光,更是激發互動、參與感與裂變

       短視頻平臺,不止是一個內容消費平臺,價值不僅僅是品牌信息的曝光,更是一個社交平臺,品牌與用戶充分互動,激活更深層的互動價值。短視頻受到全民熱捧,核心在于“參與感”,用戶消費短視頻不再是單向觀看,而是雙向互動;雙手不再是閑著,而是不斷地上滑下拉、點贊評論,互動轉發;通過搜索、發現、位置等功能,主動探索心之所好……

       對于品牌而言,通過這種強互動的連接方式,調動用戶參與感,提升品牌交互力,并激發用戶的社會化裂變式傳播力,已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式。

 

2、不止是種草,更要一站式打通拔草

       短視頻平臺的種草能力,已經毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短視頻社區,全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑,能夠最大化激發用戶的購買欲。為了助力品牌升級轉化效率,短視頻平臺也開始進行應用層產品的開發與建設,推出電商、POI、小程序等產品,更流暢地達成全鏈路營銷。

 

       憑借“企業號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉化”這一套完整的營銷模式,品牌能夠快速實現規?;毓?,迅速提升產品熱度,激發用戶購買意愿,并通過電商組件,打通種草與拔草,從吸引、體驗到沉淀,一站式完成營銷閉環。

 

3、不止是流量思維,更是粉絲長效經營

        如果品牌精心創作的內容,只是為了獲取一次性的流量,那就得不償失了,內容的深層次利用以及粉絲的長效性經營,才是關鍵。品牌持續產出精良內容,目的是要獲取高質量粉絲。很明顯,用戶的價值要大于流量的價值,品牌一定要把流量思維轉變為用戶思維。這些用戶,不僅僅自身的粘度很高,而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。

       因此,隨著時間的推移,粉絲價值是會持續增長的,成為品牌資產的重要組成部分。品牌能夠持續追蹤目標用戶的狀態,與用戶建立長久的穩固關系,長效經營,全面管理用戶生命周期。

 

4、不止是立足短視頻平臺,更是短視頻+布局

       短視頻營銷,不止是在短視頻平臺進行營銷。隨著短視頻風潮的強勢來襲,各大互聯網平臺均在推行“短視頻+”戰略。比如,各大內容平臺均在推行“短視頻內容嵌入”,在平臺上設置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能,提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。再比如,電商平臺則推行“短視頻功能嵌入”,把短視頻作為一種平臺功能進行嵌入,進而實現產品優化,增強用戶體驗,提升用戶的平臺忠誠度。

 

5、不止是橫屏,豎視頻是更親密的交互方式

       比起橫視頻,垂直化的豎視頻,能帶來更沉浸式的觀看感受,并通過重塑敘事方式來打動受眾,不僅能更加突顯視頻人物,還能拉近與觀眾之間的距離,給人一種親密感。Snapchat報告顯示,全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍,公司的內部研究還表明,與同類平臺相比,垂直視頻廣告的視覺注意力要高出2倍。

 

6、不止是劇情編撰,更要講述真實故事,更容易被記住

       幾乎在所有調研報告中,影響消費者購買決策因素的第一位,都是親朋好友的推薦以及用戶評論。消費者希望看到的是,買過該產品的用戶,真實的想法和評價。

       在品牌短視頻營銷時,有一個“三真”原理——真實人物、真實故事、真實情感?!拔覀兿M覀兯械那榫w也好,所有的反射出來的內容也好,都是通過一些真實的人物,講述真實的故事,反映真實的情感,這樣才會讓所有人記住?!爆F在的廣告主也在變,他們在意的已不是LOGO夠不夠大,他們更在意的是,是否能把產品或者品牌融入到原生內容中,并且用內容去打動用戶。

 

7、不止是私域流量,更要“私域+公域+商域”的全面經營

       移動互聯網進入存量時代,流量紅利見頂,企業獲客成本持續提高,傳統的用戶增長模型逐漸失靈。在這個背景下,“私域流量”開始被廣泛關注,并在近期成為刷屏級話題,被認為是解決品牌流量與增長問題的一大利器。

       公域流量仍然是品牌不能放棄的陣地,強曝光是品牌的基礎。至于私域流量營銷,則是更有感情與溫度的營銷,是一個長效的運營過程。在私域流量運營上,品牌需要投入更多精力,去創作有意思、有質量的內容,與經營用戶關系,去做價值的傳遞,重視每一個用戶的感受。

 

8、不止是盯住頭部網紅,更要搭建KOL有機聯動矩陣

       作為品牌社會化營銷的重要方式,KOL的價值在不斷凸顯。隨著KOL活躍范圍不斷擴大,除了傳統的社交平臺之外,移動視頻、垂直平臺、電商平臺都成為其內容生產和傳播的陣地。有KOL入駐的平臺類型,也明顯更加受到廣告主的青睞。品牌需要科學地整合不同體量和類型的KOL,搭建有機聯動矩陣,才能最大化傳播效果。

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